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中国企业培训讲师
基金&理财产品专业销售技巧
 
讲师:高红印 浏?#26469;?#25968;:20

课程描述INTRODUCTION

理财产品销售技巧培训

· 大客户经理

培训讲师:高红印
课程价格:¥元/人
培训天数:2天

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

理财产品销售技巧培训

【培训对象】:个金条线零售精英
【核心讲师】:高红印
【关键词】:客户、产品分析、营销技巧、服务营销、话术

【学习目标】:
1、针对不同客户类型采取不同销售策略
2、个金产品销售技巧训练
3、服务营销方法与技巧
【课程学时】:6个小时

【课程大纲】:
一、产品销售的魅力

1、产品销售是理财经理收入来源
2、产品销售可以让我们与客户双赢
a、对于我们的好处
b、对于客户的收益
互动与演练内容:我们为什么要销售理财&基金产品
目的:通过互动,让学员明白,收入来源于销售,销售做的好,收入自然高。与个人利益挂钩,引起学员兴趣,认真听讲下面?#30446;?#31243;。

二、客户与产品分析
1、5类主要客户分析
a、“恩客”优质客户分析与对策
b、VIP客户分析与对策
c、“牛客”劣质客户分析与对策
d、“磨客”大众型客户的分析与对策
e、“友善的外在型”客户的分析与对策
2、基金、信?#23567;?#29702;财产品分析
a、基金的特点
b、基金、信?#23567;?#29702;财产品对比
互动与演练内容:根据不同类型客户,讲师通过抽签的形式选出各小组所扮演的?#24039;?#39038;客类型or客户经理),情境模拟真实工作场景,讲师带领学员实际销售,加深大家学习印象。

三、产品营销技巧
1、客户拒绝的原因
2、客户经理该怎么做
3、“修炼内功”
4、产品营销基本思路
5、后续阶段,成交不是终点,成交是服务新的起点
互动与演练内容:
1.拿什么来打动客户
2.根据顾客投?#26159;?#20917;分别给出不同的营销话术,向顾客灌输投资理念。
3.展现、促成。三种不同的情况下的促成方法。
目的:还原真实工作场景,顾客(投资?#21892;?#30408;利、亏损、清仓)不同的应力状态给出话术和应对方法。

四、?#20013;?#30340;服务营销
1、传统营销与服务营销的区别
2、服务营销5步法
a、客户关注
b、互动沟通
c、账户管家
d、塑造专业形象
e、?#20013;?#33829;销

五、营销话术演练
1、“这只基金到?#33258;?#26679;?#31354;嫻哪?#36798;到预期收益吗?”
2、“对?#21892;?#22522;金没兴趣。。。”
3、“没时间”
4、“这个理财保本吗?会不会亏钱”
5、“买基金还不如我自己买?#21892;?rdquo;

理财产品销售技巧培训


转载:http://www.xlncs.live/gkk_detail/53276.html

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿?#20998;?#34892;
帐?#29275;?001210009300041521
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